整个加密货币行业如今像是一潭死水，尽管间或会有一些炙手可热的应用冒头，但在2018年的DeFi Summer亦或是2021年的NFT、GameFi热潮时多个项目争相崭露头角、竞相争夺风头的景象早已经成为了过去。
然而在这种情绪低迷，用户沉寂的熊市中，仍然有一些项目能够激起水花，那么它们究竟是如何做到的呢？
营销之道：7Ps理论从营销的角度来看，成功推出一款产品需要综合考虑七要素：Product、Price、Promotion、Place、People、Process、Physical Evidence，这就是全面营销模型：7Ps。
具体而言，前面4个要素侧重于对早期营销对产品的关注上面，是产品营销的基础；而后面3个要素更侧重于后期的服务营销，对除了产品之外的服务关注上，是服务营销的基础。
本文将以产品营销为出发点，探究在熊市中备受瞩目的项目是如何成功点燃市场的热情，激发用户的兴趣。
Product：让用户看到价值和潜在收益的Friend.tech在市场陷入深熊情绪的时候，8月10号，Friend Tech带着亮眼的成绩进入了市场。截止笔者撰稿，friend.tech交易量超过5万枚ETH。
friend.tech是通过什么方式引起别人注意的：
一方面，对于社交平台红人来说，许多粉丝都希望与其对话，但通过主流的平台Twitter, Facebook等，鲜少能得到回应；friend.tech洞察到了这一点，邀请KOL入驻平台，提供与KOL对话的机会来吸引用户；并且入驻的KOL为了增加影响力，也会不留余力地宣传自己的账号。
另一方面，从社区的反馈来看，许多成员最常说的一句话是：这个账号怎么样？
在 friend.tech 中，影响力直接体现在价格上。对于购买者，在拥有A的股份之后，如果平台上有很多人想要购买A的份额，那么价格也会随着A影响力的涨跌而发生变动，购买者可以通过转卖份额的方式赚取利润。
friend.tech套在社交的壳子之下，让用户看到了“社交+金融”概念下自身产品的价值和潜在收益，以此来获取用户，并促使用户自发宣传和推广产品，打开市场。
Price：空投带来的价格期待空投是一种能够瞬间扩大项目影响力的营销策略。利用用户对空投的价值期待达到出圈目的已成为项目方的常见手段。
不久前，Sei宣布主网上线并公布空投细则后，立即成为了众多人关注的焦点。
早在上线主网之前，Sei的测试网地址数量就突破100万，虽与zkSync，LayerZero的独立钱包地址数还有一定差距，但Sei测试网阶段的成绩也足够亮眼。可见这种利用用户空投预期来带动项目增长的手段屡见不鲜，但用户却十分受用。
在主网上线之后，尽管社区对于申领过程和代币空投的分发模式反应不一，但不可否认的是，那时候的Sei调动了整个市场的关注度，代币上线后24小时成交量超14亿美元。
在竞争激烈的加密货币领域，项目方不遗余力地制定推广策略，以吸引用户的关注。他们不仅在推广形式上付出了巨大努力，在渠道的选择上也变得多样化。越来越多的项目方不再仅仅依赖自身的渠道，而是选择利用Web3增长平台，以提高推广效率，实现更快的增长。
当你的产品已经经过精心包装，或者你已经构建了一个引人入胜的叙事之后，通过选择合适的形式&渠道来推广，能达到事半功倍的效果。
HashKey Exchange
在项目上线前夕，HashKey选择利用增长平台来实现市场最大化曝光。
为了庆祝香港首家持牌零售交易所Hashkey Exchange平台上线，HashKey联合其合作伙伴在Web3增长平台TaskOn发布活动，为正式上线做足了宣传，单单推特曝光量达到168k。
根据活动形式，我们可以看出HashKey用了小额活动奖励，联合合作方、增长平台的流量，最大化利用资源，达到短时间获得大量曝光，吸引市场关注的目的。
Base
与HashKey同样选择了增长平台发起活动的还有Base。
Base前期在Bald和friend.tech双重加持下在圈内声名鹊起，在两者热度逐渐退去的情况下依然风头不减，并在Galxe发起了奥德赛任务：从8月9号到8月31号，每天都会开放新任务，鼓励用户参与每日任务mint NFT。截止笔者撰稿，参与人数达到322k。
与在自有渠道（例如官网或官方Medium等）上创建专题页面发布奥德赛或庆典活动相比，使用Web3增长平台发布活动有哪些优势呢？
笔者认为有以下几个优势：
节省资源：像奥德赛或者联合庆典活动，大多数任务较为繁杂，且重复性高。Web3增长平台提供多种任务模板，最大化简化推广活动任务的设置，减少团队的开发成本；并且目前多数web3增长平台是免费提供服务的，项目方只需要准备活动奖励的预算。
最大化触达人群：Web3增长平台有自己的原生用户群体，在其平台发布活动能最大化扩张自己的触达人群；并且笔者推荐尝试在多个增长平台发布自己的活动，进一步扩大活动受众。
当然，当资源有限无法在多个平台发布任务时，可以精细选择1-2个平台，尽量选择与Galxe用户重叠度较小的增长平台。此处笔者对比了Layer3、TaskOn、QuestN这三个平台在与Galxe的用户重合度：
TaskOn和QuestN与Galxe的用户重合度都低于10%，而Layer3达到20%。
在熊市中开辟胜利之路在熊市背景下，市场的积极性降低，激发用户的活跃度变得十分困难。这是个逐利的市场，如果你能够让用户感受到财富效应，你将有机会在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得用户和市场的高度关注。
打磨产品机制让用户看到价值和潜在收益的产品成功了；
利用用户对空投的价格期待的产品短时间内便成为了市场的焦点；
但对于预算有限的项目来说，预算不足以支持他们被市场看到，推广渠道的选择变得尤为重要，利用Web3增长平台这一拥有庞大用户基础的工具，发起一场小预算的推广活动，将自己的项目推向市场，开启在熊市中的发展之旅，也许是一个明智的选择。
